Vous avez mis votre maison ou votre appartement en vente. Vous avez organisé de nombreuses visites. Après des semaines de travail intensif, vous voilà avec plusieurs offres d’achat sur la table. Mais le plus dur reste à faire : il s’agit d’étudier ces offres avec un grand soin afin de sélectionner la plus attractive, mais aussi (et surtout) la plus sérieuse. Toute la question est donc la suivante : comment évaluer la fiabilité d’un futur acheteur, et ainsi s’assurer de la solidité de son offre ? Rousseau Immobilier vous donne les clés pour franchir cette étape cruciale de votre vente immobilière à Dammartin-en-Goële.
Pour commencer, contrôlez la fiabilité financière de votre acquéreur
Avant d’accepter une offre et de signer un compromis de vente, vous êtes en droit de demander à votre acquéreur de vous fournir quelques informations et justificatifs concernant sa solvabilité. Ce n’est sans doute pas très agréable à faire, mais c’est pourtant indispensable : vous devez vous assurer que votre interlocuteur dispose effectivement des fonds nécessaires à la réalisation de son projet. Parmi ces documents, on trouve notamment l’acceptation préalable de la banque quant au crédit immobilier.
Bien entendu, rien n’est jamais sûr à 100 %. Mais ce contrôle préalable de la solvabilité vous met sur la bonne voie pour réussir votre vente immobilière à Dammartin-en-Goële. C’est d’autant plus important que tout compromis intègre une clause relative au prêt immobilier : si la banque finit par refuser de financer l’acheteur, la transaction est automatiquement annulée.
Ensuite, évaluez le sérieux de l’offre d’achat
Comment fait-on pour évaluer le sérieux d’une offre ? Il s’agit pour cela de s’interroger sur les motivations de l’acquéreur, et donc de se poser les questions qui suivent :
- Est-ce bien le type de logement qu’il recherche ?
- Quelle est la nature de son projet ? (Il peut envisager de faire de votre maison/appartement sa nouvelle résidence principale, de mettre le logement en location, d’en faire une résidence secondaire, etc.).
- Est-il déjà propriétaire ? A-t-il besoin d’un crédit immobilier classique ou d’un prêt relais pour réaliser l’acquisition ?
- Est-il pressé d’acheter ?
Les réponses, données par l’acquéreur lui-même ou par son intermédiaire (conseiller immobilier), ou glanées au cours de vos échanges, vous aideront à mieux comprendre le projet de votre interlocuteur et à évaluer la solidité de son engagement. Ce sont autant de garanties pour aller au bout de votre projet de vente immobilière à Dammartin-en-Goële.
Enfin, passez par un professionnel de l’immobilier pour consolider votre vente immobilière à Dammartin-en-Goële
En tant que vendeur, vous avez le droit de demander à votre acquéreur qu’il vous transmette les informations ou les documents souhaités, et de poser toutes les questions qui vous passent par la tête. Mais autant dire la vérité : ce n’est pas une démarche évidente. Car il s’agit de ne pas transformer cette étape de votre vente immobilière à Dammartin-en-Goële en un interrogatoire de police, ni d’effrayer votre acheteur avec des demandes trop personnelles.
Par ailleurs, la loi encadre ce type de sollicitation : en aucun cas, vous ne pouvez vous immiscer dans la vie privée de votre interlocuteur, ni réclamer à voir des documents qui ne sont pas directement liés à l’affaire qui vous lie. Impossible, par exemple, d’exiger que l’on vous présente des bulletins de salaire, un relevé de compte ou un avis d’imposition.
La meilleure façon de procéder reste de passer par un professionnel de l’immobilier, qui se chargera de réunir les documents et les informations indispensables. Pourquoi ? Parce que c’est son métier : l’acheteur ne se sentira pas offensé par ses demandes, dans la mesure où celles-ci s’inscrivent dans un processus de vérification officiel. En ce sens, un professionnel a une légitimité dont vous ne disposez pas.
En outre, votre conseiller immobilier connaît son travail. Il est habitué à évaluer la fiabilité des acheteurs potentiels et à contrôler leur solvabilité. Il a l’expérience pour identifier de loin les personnes de peu de confiance, qui risquent de ne pas aller au bout de la transaction. Vous pouvez donc lui faire confiance pour mener à bien votre vente immobilière à Dammartin-en-Goële !
