Guide pratique : Les 4 grandes étapes d’une vente immobilière

Vous envisagez de vendre votre logement à Dammartin-en-Goële. À ce titre, votre projet est bien arrêté, et vous avez commencé à préparer votre transaction (en suivant nos conseils). Il ne vous reste plus qu’à vous lancer dans le processus de cession à proprement parler, en organisant vos premières visites. Mais savez-vous comment va se dérouler la vente ? L’agence Rousseau vous présente les 4 grandes étapes d’une transaction immobilière à connaître sur le bout des doigts pour éviter toute surprise !

1. Organiser des visites réussies

Planifier les visites, c’est important pour votre projet de vente… et ça ne s’improvise pas ! Comment bien vous préparer ?

Mettez tout en ordre. Vous avez tout intérêt à désencombrer les pièces de votre propriété : cela en facilitera le nettoyage. Chaque objet doit trouver sa place et la décoration ne doit pas être trop personnelle. Jouez la carte de la neutralité, ainsi les acquéreurs auront davantage de facilité à se projeter dans votre logement. Votre intérieur doit être ordonné et propre : vaisselle rangée, objets ramassés, pas d’affaires sales qui traînent partout.

Tout est question d’organisation. Votre annonce est opérationnelle, votre logement mis sur le marché. Organisez-vous pour être présent afin d’accueillir les acquéreurs et d’organiser au mieux les visites : pensez à vous rendre disponible après votre journée de travail, mais également les fins de semaine, en fonction des possibilités de vos visiteurs. Lors des premiers échanges, prenez des renseignements sur l’acquéreur et engagez le dialogue : quelles sont ses attentes ? Cherche-t-il un logement depuis longtemps ? Dans la mesure du possible, acceptez en priorité les visites des personnes qui semblent vraiment intéressées. Mais attention, car certains candidats à l’achat veulent uniquement se faire une idée de la valeur de leur propre logement. Inutile de perdre du temps : effectuez une sélection préalable pour vendre votre logement à Dammartin-en-Goële dans les meilleurs délais.

Anticipez. Apprenez à recevoir les acquéreurs potentiels dans les règles de l’art. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Pour donner un sentiment d’exclusivité (et mieux connaître vos candidats à l’achat), proposez des visites individuelles.
• Devancez les questionnements des acquéreurs et préparez soigneusement vos réponses.
• Mettez en valeur les qualités du logement que vous proposez et évoquez son environnement.
• Animez la visite, pour éviter que les visiteurs passent d’une pièce à l’autre sans information.
• Transmettez les principaux documents du dossier de vente sur demande, afin que les acquéreurs repartent avec les informations nécessaires.

Intéressez-vous aux retours des visiteurs. Questionnez-les : quelle est leur première impression ? Quels sont les éventuels points bloquants, les raisons pour lesquelles ils ne souhaitent pas formuler une offre ? Avec ces nouveaux éléments en tête, vous pouvez revoir le prix de vente de votre logement ou procéder à des améliorations pour qu’il soit mieux adapté aux réalités du marché.

2. Réceptionner les offres d’achat

Vous avez lancé des démarches en vue de vendre votre logement à Dammartin-en-Goële : les acheteurs potentiels peuvent donc formuler des offres. Une fois celles-ci en votre possession, vous devez examiner précisément le profil des différents acquéreurs, en vous posant les bonnes questions :

• Quelles sont les raisons qui motivent cet achat ?
• Le plan de financement du candidat tient-il la route ? Son dossier est-il cohérent, et a-t-il des chances d’être accepté par la banque ?
• Quelle est sa situation financière ? Est-il solvable ?

Vous pourrez vous-même mener l’étape suivante, à savoir : celle de la négociation. Si cette étape vous semble difficile, vous pouvez toujours vous tourner vers un professionnel, notamment un conseiller immobilier, qui pourra la prendre en charge pour votre compte – avec de meilleurs résultats à la clé, en vertu de sa connaissance pointue du marché et des prix.

Une fois un terrain d’entente trouvé, le prix de vente sera validé. Le délai entre le compromis et la signature de l’acte final sera fixé.

3. Préparer le passage chez le notaire

Avant cette étape, prenez le temps de vérifier que tout a été fait convenablement. Vous aurez l’opportunité :

• De faire le point sur les diagnostics nécessaires pour vendre votre logement à Dammartin-en-Goële (et combler les éventuels manquements).
• D’apporter toute information utile à l’acheteur en cas d’omission.
• D’effectuer à votre charge les réparations qui vous semblent indispensables avant de finaliser votre transaction.
• De vérifier qu’il n’y ait aucun vice caché dans le bien que vous proposez. Attention, si un vice caché est avéré, vous pourriez être contraint de baisser le prix de vente de façon conséquente – avec le risque de voir votre vente annulée.

Ne négligez pas ces derniers contrôles avant de vendre votre logement à Dammartin-en-Goële.

4. Signer le compromis ou la promesse de vente, puis l’acte authentique

Vous allez rencontrer votre acquéreur pour signer, dans un premier temps, le compromis ou la promesse de vente. Cette signature se fait devant notaire ou entre particuliers (« sous seing privé »). Après un délai de 3 à 4 mois environ, vous retournerez ensemble signer l’acte définitif, pour lequel la présence du notaire est, cette fois, obligatoire.

Lors de la signature du compromis (ou de la promesse de vente), vous recevrez un acompte d’un montant correspondant à 5 ou 10 % du prix du logement. Il sera bien entendu déduit du prix final. À compter de cet instant, l’acquéreur dispose d’un délai de dix jours pour se rétracter.

Cet intervalle de temps entre les deux signatures vous permet de :

• vérifier que l’acquéreur a bien obtenu son emprunt immobilier,
• vous assurer du respect de la clause suspensive de vente (si la demande de crédit est rejetée),
• rester en lien avec le notaire pour être sûr qu’il suit l’avancée de la transaction,
• ne pas oublier de relever les compteurs d’électricité, de gaz et d’eau afin de bien répartir les charges qui incombent à chacune des parties.

Vous serez alors prêt à signer l’acte définitif et l’acquéreur pourra prendre possession du bien. Vous remettrez enfin les clés, et le tour sera joué !

Nos conseils pour vendre votre logement à Dammartin-en-Goële dans les meilleures conditions

Votre vente est pratiquement faite. Pour finir, voici nos conseils pour que tout se passe bien :

1. N’oubliez pas de vider le logement avant le jour de la remise des clés. Il ne doit plus rien rester, sauf décision contraire prise en accord avec votre acheteur.
2. Effectuez les démarches nécessaires concernant vos différents abonnements et contrats (électricité, gaz, téléphone, Internet, assurance habitation, assurance auto…), en amont de la finalisation de la vente.
3. Organisez votre déménagement à l’avance pour éviter les mauvaises surprises. Veillez à bien quitter les lieux avant la signature finale.

Nous avons fait le point sur les étapes indispensables pour vendre votre logement à Dammartin-en-Goële. Mais quelle est la solution la plus simple ? Vendre de particulier à particulier ? Ou bien se tourner vers un professionnel ? C’est ce que nous vous proposons de découvrir sur le blog de l’agence Rousseau !