Durant la visite de votre propriété, vos acheteurs potentiels en profitent pour vous poser toutes les questions qui leur passent par la tête : historique du logement, état général, travaux réalisés depuis son acquisition… Or, c’est aussi le bon moment pour questionner vos visiteurs à votre tour. Dans quel but ? Pour créer un lien de confiance avec eux, mais aussi pour en apprendre plus au sujet de leur projet d’achat. Quelles questions poser lors de vos visites immobilières à Dammartin-en-Goële ? En voici sept, sélectionnées avec soin par l’équipe de chez Immo Rousseau.
1. Quel type de logement cherchez-vous ?
Poser cette question durant vos visites immobilières à Dammartin-en-Goële vous permet de vérifier que votre acquéreur sait ce qu’il cherche, et que son projet est bien arrêté. Que cherche-t-il : une maison ou un appartement ? Pour y vivre ou dans le cadre d’un investissement locatif ? Ainsi, vous pourrez évaluer l’adéquation entre votre propriété et les attentes de votre interlocuteur.
2. Avez-vous effectué d’autres visites immobilières à Dammartin-en-Goële ?
Les critères de sélection d’un acquéreur qui vient de démarrer ses recherches diffèrent fortement de ceux d’une personne qui visite des logements depuis plusieurs mois : ce dernier est nécessairement plus réaliste, et son projet mieux arrêté que celui qui commence sa quête. Servez-vous de cette information pour mesurer le potentiel de votre visiteur.
3- Êtes-vous propriétaire ou locataire de votre logement ?
La question peut vous sembler indélicate ; elle est pourtant essentielle pour comprendre quelle personne vous avez devant vous durant vos visites immobilières à Dammartin-en-Goële. Tout simplement parce que cela peut impacter vos délais de vente. En effet, un locataire pourra se débarrasser très rapidement de son logement, en respectant un préavis d’un ou de trois mois ; tandis qu’un propriétaire devra d’abord réussir à vendre son propre bien pour pouvoir acheter le vôtre. Ce qui, évidemment, risque fort de prendre beaucoup plus de temps.
4- Quel est votre mode de financement ?
Il est rare qu’un acquéreur paie un bien immobilier comptant. Soit il finance l’acquisition grâce au fruit de vente de son propre bien, soit il contracte un crédit immobilier – ce sont les deux cas de figure les plus fréquents. Dans les deux cas, vous devez être attentif(ve) au mode de financement de votre acheteur potentiel et suivre la progression de son processus, en n’hésitant pas à demander des documents justificatifs : accord préalable de la banque ou compromis signé avec leurs propres acheteurs.
5- Connaissez-vous votre budget d’achat ?
Il est important de vérifier la fiabilité de vos candidats à l’achat. Un acheteur sérieux prêt à faire une offre doit être en mesure de connaître son budget d’achat avec précision. Demandez donc à vos visiteurs s’ils ont déjà réalisé une simulation avec leur banquier. Vous pouvez même leur réclamer une copie de la simulation effectuée. Si l’acheteur ne connaît pas son budget d’acquisition, vous pouvez en déduire qu’il n’est pas encore prêt à formuler une offre viable.
6- Comptez-vous acheter seul(e) ou en couple ?
Il est possible que vos acheteurs organisent leurs visites immobilières à Dammartin-en-Goële en couple ou en famille. Mais il est possible aussi qu’ils soient seuls. Il est donc important d’en savoir plus sur leur projet : combien de personnes vont réaliser l’achat ? Il faut comprendre qu’un couple a plus de chances d’obtenir un prêt bancaire qu’une personne seule, parce qu’à deux on offre plus de garanties. Pour vous, c’est donc un bon signe.
7- Avez-vous déjà trouvé un acheteur pour votre propre logement ?
Dans le cas où votre candidat à l’achat souhaite utiliser le fruit d’une vente pour financer son achat, vérifiez qu’il ait déjà trouvé un acquéreur, ou que sa vente en soit déjà arrivée aux dernières phases du processus. Lorsque vous choisissez l’offre d’achat qui vous convient, donnez la priorité à un acquéreur qui est déjà bien avancé dans son propre projet – afin d’éviter de perdre trop de temps.
Enfin, faites-vous accompagner par un conseiller pour organiser au mieux vos visites immobilières à Dammartin-en-Goële et déterminer quelles questions poser à vos acheteurs potentiels !
